我们从1999年开始代理三雄极光

作者:admin发布时间:2019-06-25 21:46

  在传统照明时代,三雄·极光照明的表现可谓是有目共睹,尤其是在工程照明领域。它更是和雷士、欧普并列称为“传统照明三巨头”。

  在传统照明时代,三雄极光照明的表现可谓是有目共睹,尤其是在工程照明领域。它更是和雷士、欧普并列称为“传统照明三巨头”。

  LED新时期到来,三雄极光也顺势推出系列LED产品。那么,它的LED产品能否像传统照明产品一样创造销售神话,实现精彩继续?本期,让我们一起走进终端市场,一起去聆听三雄极光商家们的真实心声。

  我从事灯具行业十几年,代理三雄极光品牌两年。与去年同期相比,三雄极光品牌产品销量同比上升25%。其实,三雄产品与其它产品相比,还是有优势的,虽然它也在一定程度上受到新兴品牌的冲击。可正是由于这些新兴品牌产品品质参差不齐,使得很多客户用过其它产品后不得不调转头来再次选择三雄的产品,客户是信任三雄产品的。

  三雄极光现在的问题就是供货太慢,货期太长。今年,有个客户订了批货,等了一个月还没有到货,跟他说了有别的品牌的LED产品,可他就要三雄品牌的。这种缺货的例子不是个案,而是常有,这样对经销商推三雄极光LED产品很有压力。与此同时,对于LED产品,商家也是不愿多备货的,尤其是现阶段LED产品价格还不稳定。

  今年店里传统照明与LED照明的销售占比为20:1。但可喜的是,LED照明产品今年市场表现不错,销量也逐渐上来。与同类产品相比,三雄极光的产品质量确实要好些,这也是其受到客户青睐的原因之一。

  三雄极光产品今年销量与去年同期基本持平。可以说,三雄的LED产品,只要厂家有的,我基本都上了,但传统照明产品还是占很大比重。

  三雄LED产品价格定位偏高,但最头疼的问题还是货期太长,我7月份订了100个LED天花灯到现在还没到。店里传统照明与LED照明的销售比例大概为10:1。就目前来说,三雄的LED产品还是不太好走,但传统产品表现还是蛮稳定的。

  新兴LED品牌对三雄的冲击较大,主要是它们的价格优势显著。整体来说,三雄在当地市场的表现一直不错,虽说没有进步,但也没有倒退。

  今年市场行情不大好,与去年同期相比,我店里的销售业绩基本持平。说实话,与去年同期比,我们的业务其实是增多的,但销量基本持平,主要是因为三雄极光的几个问题直接影响到我们的销量:一个是货跟不上;二是新产品推广跟不上。三雄极光的做事风格和其它企业不一样,它一直比较谨慎,一般要等到产品完全成熟再推向市场。整体来说,三雄极光LED转型相对较慢。

  我店里现在上了LED筒灯LED射灯、LED球泡、LED轨道射灯等产品,产品品类不是很多,主要还是缺货严重,订货都在1个月以上。今年上半年,LED降价太快,所以尽管现在LED价格相对稳定,但是大家心里都没底,也都不敢做库存。

  三雄极光LED价格定位偏高,市场流通渠道不好走,主要还是工程项目,是很多客户指定的品牌。但除了品牌效应外,三雄LED的优势并不大。目前,店里传统照明与LED照明销售比例大概为7:1,LED产品的销量还是没有上来。

  从上半年销售情况来看,传统照明产品销量下滑趋势十分明显,幅度约为30%,尤其是传统支架,预计今年下半年仍将持续下滑。纵观整个行业发展,LED发展速度惊人,在许多商家意料之外。

  从三雄极光来看,其转身速度无疑慢了很多,虽然它于今年5月份完成上海LED产品发布会,但该时段,市场上LED产品早已遍地开花。三雄LED产品品类还是比较齐全,在产品品质方面与传统照明差别不大,和其它品牌相比还是占据优势的,价格上则欠缺优势。通过这段时间的经营来看,市场上价格过高的或价格太低的LED照明产品都比较难经营。

  在LED新时期,三雄极光传统产品受到的冲击还是蛮大的。目前很多LED产品完全可以取代一部分传统产品,而且价格日趋相当,尤其在工程领域,如LEDT8、LED筒灯、LED天花灯等。

  无论是三雄极光LED市场应对速度,还是价格体系,目前都未抢占到最有利的位置。与此同时,三雄极光LED因为LED产品价格偏高等多方面原因,正在被相对有优势的品牌产品所取代。

  今年,三雄极光整体销量较去年同期有所提升。目前,我们经营的三雄极光LED产品尚不齐全,款式方面也不够丰富。不过相信未来,LED产品将成为市场主流。

  三雄LED产品价格定位中高端,但LED产品价格不是很稳定,变化较快。就销售额而言,LED产品与传统产品的比例现是4:6。新兴LED照明品牌和电子商务对三雄的冲击并不大,因为每个品牌的定位不一样,客户选择也不一样。品牌产品是以品质稳定取胜顾客的,因而三雄极光还是有一定市场抵抗力的。现在市场上很多其它品牌靠产品外观或是价格去吸引顾客,这些产品质量不够稳定,是难以长时间接受市场考验的。

  我们现在还没有收到三雄极光关于库存方面的通知,都是按需进货的。三雄极光的一些政策对于我们商家来说,还算人性化,因此,跟着三雄一起走,我们信心十足。

  目前,三雄极光照明在传统照明市场仍占据着较大的市场份额,销售量一直也比较稳定。新兴LED照明品牌对市场的冲击力很大,但是由于三雄极光有品牌说服力,消费者较为认同品牌产品,因而市场表现较为稳定。

  三雄极光LED照明产品进入市场的速度还是稍慢,LED天花灯、LED吸顶灯、LED筒灯、LED射灯款式较少,灯管以T5、T8为主,和其它品牌的LED产品相比,价格要高出一截。

  电子商务渠道发展并未对三雄极光产品销售造成太大的影响,主要是三雄极光是偏向工程照明类的。工程商都有自己的传统货源渠道,且一般不考虑在网上购买产品,主要是因为涉及售后服务等诸多问题。

  传统照明的“三巨头”雷士、欧普、三雄极光在LED时代都不约而同地积极进行转型。他们的共同点是渠道的优势、品牌的影响力、转型的决心,不同则在于它们每一个的转型之路都走得不一样。

  与其它两家巨头不同,三雄极光非常注重它的整体照明解决方案,也非常注重产品的光效和体验。当前,三雄极光LED产品款式越来越丰富,供客户选择的空间也越来越大。初步统计,店里的三雄极光LED比重已达50%。从目前的情况来看,三雄极光的传统惯性优势还是非常明显的,新兴品牌的冲击在短期内还是非常有限的。不过LED时代的“胜者”是否依旧会是传统照明时代的“王者”,这点有待时间验证。电子商务模式的兴起对传统照明店铺来说,是一个挑战,同时也是一个机会。未来,越来越多的生意将会在网上达成,这是我个人的看法。

  三雄极光照明在广州市场的表现还是非常抢眼的,一线城市消费者更加注重品牌还有整体照明解决方案。可以说,新时期,三雄极光LED照明发展优势依旧明显,未来值得期待。

  我发现一个蛮奇怪的现象,LED产品现在真正量大的地方在西北、东北,反而华南、华东这边量比较少,只是小规模地在替换。目前,我们传统产品销量同比去年基本持平,而LED占比则约为20%,一年大概1000万元,预计今年传统产品加上LED产品能做到5000万元左右。

  三雄极光的产品是不错的,但是价格在整个行业还是偏高,这跟三雄的采购要求、品质管理、品牌定位等有一定的关系。虽然目前有些产品以低于成本的价格对外销售,但价格相对还是偏高。现在很多厂家包括三雄都碰到同一个问题,就是产能跟不上。目前从下单到送货,正常需要15天的时间,但有时两个月都有可能。三雄的产品线目前还满足不了我的需求,没有普通厂家的规格来得多,但是常规的还是都有了,主要是家居和工程。对此,我们只能尽量去说服客户。

  对于LED产品,经销商一般不敢备太多的货,因为有的时候一个月甚至10天半个月,价格就降下来,特别是现在LED芯片价格下调得比较快,如果备了货的话,比较麻烦。但是三雄这边因为有的LED产品本身已经是降价给我们,所以基本上价格的变化不用太担心。我们这边大概备了700万元的货,其中LED占20%左右。目前,三雄LED产品成本价在市场上甚至高于其它品牌的售价,三雄只有把这个价格降下来,才能让更多的消费者接受。据悉,三雄准备把最近两三年的利润拿出来补贴LED产品,以把LED产品价格降下来。

  我之前在洛阳经营三雄极光品牌,后来根据发展需要,来到郑州,就顺理成章成为三雄极光的郑州代理商。目前,尽管三雄极光不断加大对LED产品的研发和推广力度,但与三雄极光的行业地位和LED市场发展速度相比,这是远远不够的。

  与去年同期相比,我所经营的三雄极光品牌销量稳中有升,上涨幅度约为15%。一方面得益于洛阳灯饰市场的稳步发展,另一方面则是经过一年多的经营,我们在郑州市场积累了大量的客户。三雄极光现在推出全系列LED产品,种类较为丰富,款式差别不大。就销量而言,三雄极光LED产品在总销量中目前占比较少。

  三雄极光LED产品定位高端,价格远远高于普通LED品牌产品,也在一定程度上受到新兴LED品牌的冲击。但是,作为代理商,我们愿与合作品牌同呼吸,共命运,并非常有信心在厂商的共同努力下,超额完成今年签订的销售目标。

  据初步统计,三雄极光照明与去年同期相比,整体销量有所下滑,主要是由于整个市场大环境不景气。

  随着LED产品不断发展,现在整个行业都在谈论LED。目前,三雄极光LED产品在我们店都已上架,主要有LED日光灯管、LED筒灯、LED射灯等。由于LED产品目前还处于过渡时期,所以在产品款式和数量上并没有传统照明产品丰富。从销量情况来看,目前LED产品销量占到总销量的30%。当前客户已经开始接受LED产品,尤其是在工程方面,工程商都指定用LED产品。所以,当前LED产品销量占比在不断攀升。

  目前,整个LED行业比较混乱,再加上消费者对LED产品还不了解,使得市场中一些质量无保证、价格很便宜的低端LED产品“有空可钻”,这也给我们经营带来了一定程度的影响。同时,电子商务的兴起对传统经营方式来说,也是一个巨大的挑战。

  与去年同期相比,我们公司的产品销量稳中上升,但幅度不是很大。目前,我们公司的三雄LED产品很多,各产品类别都很丰富,款式也比较多。

  因为LED在质量、寿命、环保、节能、智能化等诸多方面占据一定优势,所以现在消费者逐渐倾向于LED。我们的LED产品定位中高端,当前,LED销量所占份额已经超过50%。在库存方面,LED照明与传统照明也是平分秋色,但未来,我们会更加侧重于LED。

  现在新兴LED品牌很多,但都过于浮躁,大多没有核心竞争力,它们只能在短期内靠价格争取一些市场份额,对三雄来说构不成威胁。电子商务对三雄的影响也不大,因为网购的质量和售后都得不到保证,这是网购的短板,在短期内无法解决。三雄品牌影响力已经达到一定的高度,所以现在不少工程都指定三雄品牌,这也是我们的优势所在。

  就山西市场来说,三雄极光品牌产品的销量是稳步提升的,涨幅为10%左右。目前,三雄极光的市场口碑是越来越好,在山西市场,已和雷士照明不相上下。

  作为三雄极光的代理商,我们肯定是跟着三雄的脚步前进的。当前,三雄也上了系列LED产品,以LED射灯、LED筒灯、LED家居等产品为主,产品价位偏高,毕竟三雄自身具备一定的品牌价值。现阶段,三雄LED产品和传统照明产品还是有一定的差距,但是三雄LED产品推新速度是比较快的,尤其是在LED家居产品方面。

  就销售额而言,三雄极光LED照明产品与传统照明产品占比为3:7,不过LED销售占比也在不断攀升,有望达到7成以上。目前,新兴LED照明品牌对三雄极光的冲击肯定是有的,而电子商务对三雄产品销售的冲击则不是很大,但也是有所影响。

  三雄极光在江西市场表现一直比较稳定。LED到来之际,三雄极光也开始积极行动,LED吸顶灯、LED天花灯、LED球泡、LED日光灯管等产品基本都有。三雄极光的LED产品定位仍然相对高端。目前,三雄极光LED照明产品占比不是很高,约为传统照明的20%,其中销售最好的系列是LED筒射灯、LED天花灯等,以工程系列产品为主导。

  LED照明发展迅速,为适应市场发展,我们也相应调整了库存结构,增加LED产品库存、逐步压缩被LED替代的传统产品。三雄极光以工程客户为主,电子商务则面向大众消费群体,因而目前对三雄极光的市场影响不大。但当前,市场上一些新兴LED品牌对三雄的冲击或多或少还是有的。

  我们三雄极光今年的销量与去年同期相比基本持平。这几年,三雄极光厂家推出了很多LED产品,我们也有针对性地上了LEDT5灯管等。目前,三雄LED产品价格定位还是偏高,与传统照明产品相比,LED产品款式都差不多,但价格则要高得多。

  目前,市场上涌现的新兴LED产品对三雄极光的冲击力极其有限,主要还是品牌档次和消费群体不一样。而电子商务对于灯具品牌来说,当前更多只是一个展示平台。对我们来说,电子商务就是给我们地市经销商提供一个产品展示区,方便渠道经销商采购产品。

  在库存方面,三雄极光推出了系列优惠促销政策,进货量达到一定比例,LED产品有价格优惠。虽然LED产品价格偏高,但在大型工程中,三雄极光的优势还是很明显的。三雄极光牢牢地锁住自己的客户群,凭借过硬的产品质量、品牌影响力及售后服务口碑,吸引了越来越多的客户。

  三雄极光在灯具行业一直是一个隐形品牌,在照明工程领域更是占有重要地位。在LED到来之际,三雄极光的LED推广显得格外重要,三雄极光虽是工程领域做得最好的,但家装领域则稍有逊色。虽然三雄在渠道建设方面不是十分高调,但销量一直保持稳定增长。今年,三雄销量同比增长超过10%,由于LED照明产品价格偏高,所以在家装领域,LED产品较少,重点在工程照明。由于三雄极光在LED产品开发方面并没有快速代替传统光源及产品的想法,因此在LED照明推广方面一直稳步推进,不过LED照明在三雄极光整个销量的比例仍不断上升。据悉,目前,三雄在工程领域LED照明产品的应用增长超过30%。

  目前在灯具行业,渠道是最重要的。三雄极光经过这么多年的发展,在经销商中拥有一批优质客户,这些客户对三雄的忠诚度非常高,再加上三雄传统照明时代在工程方面积累的人脉和影响力,新兴LED品牌进入市场并没有真正影响到三雄的销售。在未来,三雄依然会像现在这样在工程领域占据一定地位。

  作为国内照明行业一线品牌,相较去年同期而言,我们店里三雄极光的销量是有所上升的,幅度约为10%。三雄极光偏重工程项目,现在很多工程开始应用LED产品,三雄LED产品也不甘落后,所上产品从大类上讲都有涉及,如LED天花灯、LED筒灯、LED吸顶灯等。当然,相对传统照明产品而言,款式数量约为传统产品的15%左右。

  三雄LED产品价格偏高,这和三雄的品牌知名度是有关系的,以LED吸顶灯为例,100多元/个,还是工程款。在销售额方面,LED产品销售占比约为20%。

  目前,新兴LED品牌对三雄的冲击还是比较大的,主要是价格方面,有些工程对价格非常敏感。对于新兴LED品牌,企业没有要求一定不可以做,但企业会建议你不要做,各方面的利弊让你去权衡。

  在库存方面,三雄没有硬性要求,由商家自己决定。在LED方面,企业会建议你多推广下,但没有明文规定。三雄极光自身在LED产能方面还未能跟上,我们步子太快了,企业也没法满足。在形象方面,三雄现在要求统一化和标准化,展柜等全部是由企业直接提供,同时在广告投入方面也有所变化。

  和去年同期相比,三雄极光的产品销售业绩基本持平。第二季度,我们也开始上三雄极光的LED产品,但现在多走的是隐形渠道、工程渠道,最大的优势是在工程渠道,遥遥领先于其它品牌。

  目前,我们专卖店展示的LED产品已经涵盖了商业、工程、流通等领域,但产品款式与传统照明相比,还是较少。当前,LED产品与传统产品销售业绩占比是3:7。新兴LED品牌对三雄的冲击力还是有限,主要是因为三雄已经有稳固的渠道,只要厂家在产品上和价格上发力,影响是可控的。

  目前,三雄极光照明在阜阳市场销售得很好,其中传统照明的销量一直比较稳定。在工程渠道方面,由于三雄极光的市场口碑好,产品性能稳定,一直是工程采购商喜欢的品牌。

  三雄极光的LED照明产品已经上市,产品比较丰富。市场推广方面主要是以辅助传统照明的方式,只要消费者看上了LED产品,就会给予一定的优惠,慢慢地把产品推广出去。

  就电子商务而言,三雄极光并没有受到太大的影响,主要是三雄偏重工程照明类,工程用户则很少在网上购买产品。但是,电子商务是未来发展必然趋势,三雄极光必须跟上时代发展步伐,因此,它也在积极打造自己的电商销售网络。

  今年,我把三雄极光照明盐城地区的代理权拿到手里,半年做下来,感觉还是不错。当前,我并没有上太多的三雄LED产品,主要是因为三雄LED价格太贵,做点工程还行,家装、零售市场则很难让人接受,如3WLED天花灯48元/个、5WLED筒灯55元/个、5050LED灯带38元/米,LEDT560元/个。现在,我店里主要有LED天花灯、LED筒灯、LEDT8灯管等产品。

  今年,我们的产品销量还是呈上升趋势的,但传统照明产品仍占据绝对优势,LED产品的销售占比约为20%,可能是苏北这边的消费者还较难接受LED产品的缘故。由于品牌的缘故,我们的生意还算不错,并没有受到新兴LED品牌影响,工程上也很给力。

  对于电子商务,三雄总部给我们提过要求,但我们没有花精力,未来是否投入还在考虑之中。现在,三雄极光除了在开LED产品推介会上订货有所优惠,其它的市场动作较少。

  今年,我们三雄极光产品销量同比有所上升,但增长速度有所放缓,约为10%。年初,我们上了三雄的LED产品,但是感觉和传统照明产品并没有太大的差异,且价格没有优势,如3WLED天花灯48元/个,5WLED筒灯55元/个,所以店里暂时没有上太多的LED产品,只有LED天花灯、LED筒灯、LED球泡等常规产品,好在三雄极光对商家LED产品库存这方面也没有要求。

  今年,三雄LED产品并没有走太大的量,大约卖10件传统照明产品,只能卖1件LED产品。但生意是慢慢积累起来的,既然选择了三雄极光,那么我们就会把它经营好,并认真对待这次行业变革。

  三雄极光LED产品推荐会订货政策还是挺优惠的,但市场方面则没有太大的调整,总部开会也告诫我们不可以代理别的品牌,但是实际上也没有给我们太大的压力。对于新兴LED品牌,我们并没有感到压力。市场是自己投入做出来的,新兴LED品牌想在市场上有所成就就必须付出更多的努力。希望三雄在LED新时代也能成为王者。

  我从2003年开始代理三雄极光品牌,与去年同期相比,三雄极光产品销量同比下滑了20%,主要是因为去年南阳举行了第七届农***动会,有众多照明工程项目,三雄从中受益不少,如第七届农运会的主场馆、综合训练馆等项目使用了大量三雄照明产品。而今年上半年,还没有出现像第七届农运会这样的大型项目推进。

  目前,三雄极光的LED产品我们也有上,以光源系列产品为主,也有少量家居类照明产品。由于三雄极光定位高端,价格相对较高,非常适合高端工程项目。就销售情况来看,现在三雄极光LED产品销量占比约为20%。现在高端LED品牌推广主要依靠工程项目带动,那些依靠低价竞争的品牌可能会在短期内占有一定的市场份额,但是不利于长远发展。

  今年,三雄极光在南阳市场加大了对LED的宣传力度,不但拿下了南阳金泰成灯饰广场的黄金广告位置,同时还在积极开发县级渠道,让更多的县城经销商推广三雄极光LED产品,不断提高三雄极光在终端市场的知名度。

  三雄极光照明在陕西市场一直保持着良好的形象和业绩。今年,三雄极光在汉中区域销量同比去年同期上升了30%。同时,汉中三雄极光店面专门设立LED展区,产品类别繁多,各种应用场所的产品均有展示,商业照明有LED灯杯、LED球泡、LED灯管等;家居照明有LED吸顶灯、LED厨卫灯等;户外照明则有LED路灯、LED埋地灯等。

  我们从1999年开始代理三雄极光,产品销量一直稳步增长,今年LED照明产品销量占比为20%。三雄极光LED照明产品价位偏高,如三雄极光3WLED射灯售价为64元/个,但与同品质产品相比,价位还算合理。

  今年,很多LED照明品牌大步迈前,席卷整个行业。很多企业没能及时跟上步伐,经销商面临代理陌生品牌或者更换品牌带来的不良影响。三雄极光在汉中市场经营十多年,不仅保持原有品牌优势,而且在LED时代跟上脚步,引领行业发展。

  和去年相比,三雄的产品销量是有所提升的,升幅约为30%。相对自贡市其它品牌而言,销售业绩较为可观。目前,店面以三雄LED产品为主,产品涉及家居照明和工程照明两大类,基本能满足客户的需求。三雄现有LED产品款式较多,有30多款,无论是产品设计、产品工艺都较传统时代有很大提升,市场表现尚佳。

  就销售而言,三雄LED照明产品占到85%。新兴LED品牌对三雄的冲击力不是很大,主要体现在一些新兴LED品牌市场推广难度较大、产品价位较高、市场承受能力有限等,因而它们的冲击力也不是很明显。电子商务是未来的销售渠道,其最大优势在于价格优势,但目前与传统渠道相比,优势尚未凸显出来。

  在库存方面,根据销售情况的变化,一般常规产品我们自己会备一部分,但总物流方面库存很充足,一般工程项目的产品都能及时到货。目前,三雄LED产品占到总库存的90%,传统照明产品几乎不备库存。三雄照明的自贡市场表现,整体来说是稳步上升的。在LED时代来临之际,三雄逐渐转换到LED领域,市场表现虽说不上最好,但较其它品牌的大起大落,其发展是比较平稳的。

  三雄极光照明在云南省玉溪市的市场占有率一直都很高,亦是我们的主推品牌。随着LED照明行业的发展,三雄极光LED产品先后经历过几次降价,消费者接受程度也日益提升。

  今年上半年,三雄极光照明销量同比去年增长明显。当前,我们三雄极光专卖店内几乎都是品牌LED产品,传统照明产品款式不多。LED照明虽然是趋势,但是走量的产品不多,像三雄这样的大品牌,传统照明产品销量依然占据半壁江山。

  LED照明市场极为混乱,品牌众多,价格差距极大,给三雄带来一定的市场压力,尤其在价格上。同时,电子商务销售模式也在不断地冲击传统销售模式,目前淘宝上LED天花灯销售价格已接近出厂价。三雄极光在网络上价格保护做得很好,但产品价格日益透明化亦给实体店销售带来很大压力,我们也在积极寻找新的突破方式。当前,三雄极光在当地拥有很深的市场基础,虽然进入LED时代之后,三雄的大牌风范还未充分表现出来,但是根基深厚、产品过硬、服务周全的三雄极光一定能够在LED时代有所作为。

  三雄极光在LED照明灯具上的动作是有的,但是比较小,且动作相对缓慢。现在三雄LED推出的款式不太多,还是以常规的LED天花灯、LED球泡灯为主,而且价格也继承着传统照明时期的高价位,以3W天花射灯来说,零售至少要60多元/个才能保证利润,3WLED球泡也要40多元/个。

  三雄有着它的品牌优势,也有其产品优势,尤其在办公照明领域,还有工程领域都指定三雄极光品牌。但如果这一领域产品转型为LED,那么价位势必高出很多,其优势可能会在价格上丧失一部分,加之大型企业的转型难免存在传统产品的积压、消费者的接受能力、自身特有的技术创新等诸多问题,所以三雄的转型不如一些新兴的中小企业那么迅速。正因为如此,当前,三雄极光难免会受一些中小企业低价位产品的冲击,主要还是体现在一些小的家装、零售方面,至于电子商务,目前还没有想象中那么疯狂,至少在短期内还不足以对实体店造成威胁。

  我店里的三雄极光产品销量与去年同期相比有所上升,幅度约为10%。现在,我们上架的三雄极光LED产品还不是很多,包括LED天花灯、LED筒灯、LED灯管等,主要是因为三雄产品价格“高高在上”,以3WLED天花灯为例,年前价格约为60元/个,不过现在有所下调,价格约为40元/个,但当地市场对该价格接受能力仍然有限。

  在销量方面,虽然LED量也有所提升,但三雄极光的传统照明产品还是占比更多。目前,三雄极光照明对商家库存方面没有要求,主要是订产品时有些优惠政策,但优惠的都是LED产品。电子商务方面,三雄极光也曾要求商家跟着做,但三雄极光照明产品网上价格与实体店相差不大,优势并不明显。三雄的政策是相对宽松的,虽然开会时也说过不许代理其它品牌,但是也没有人追究。

  总体而言,三雄极光照明产品销售在海宁市还是以工程为主。在工程上面,三雄极光可以跟雷士、欧普拼价格,但是家装、商照等市场则相对难做。

  今年,三雄极光的产品销售业绩较去年有所上涨,主要是因为LED业绩较去年上涨了30%。目前,我们上了不少三雄极光的LED产品,终端市场反响良好。

  就库存来说,目前,我们的库存压力倒不是很大,但适当的库存还是不可缺少的。很多客户都是冲着三雄极光这个品牌来的,品牌优势也在经营过程中给予我们更多信心。

  今年,我们店里的三雄极光照明产品整体销量较去年同期上升了20%。目前,我们店里三雄极光LED照明产品种类不是很多,仍以传统照明为主。这和嘉善当地市场情况有关,乡镇消费者对LED还不是很了解。而且从价格上来说,3WLED天花灯45元,相较市场上一些LED产品,产品定价偏高。鉴于市场上需求量大的也就那么几款LED产品,所以今年我们只上了那几款产品。

  现在,三雄极光LED照明产品做点工程还行,在家装、零售市场还是不太能让人接受。三雄极光照明在国内工程照明领域算得上龙头品牌,产品品质不错,品牌知名度也很高,适合长期经营。

  三雄也曾向我们提出不许代理其它LED品牌的要求,但是并没有给我们商家太大压力。尽管市场上有很多杂乱的LED产品与品牌,但在工程领域,三雄的优势还是很明显的。在工程方面,我们靠的是品牌实力和服务能力,以踏实做好每一笔生意,赢得客户的支持与信任。

  与去年同期相比,三雄极光销售业绩基本持平,但可明显感觉到,LED时代的来临对传统品牌的冲击力还是比较大的。三雄极光走到今天,其传统照明产品的优势仍是十分明显的。当前,三雄极光LED常规产品基本上也齐了,LED筒灯、LED射灯、LED灯带、LED吸顶灯、LED球泡灯等都有上,但与传统产品相比,款式和数量都相差一大截,大概仅有传统的1/10。

  作为国内一线品牌,三雄极光LED价格肯定是偏高的,如果一个一线品牌的价格定位因为LED的来临而大幅下调,这也不符合品牌的价值,偏高的价格背后必然也是品质的保证。

  在销售额比重方面,LED产品销售占比约10%,但这比例相较去年同期是有所上升的。如今,新兴LED品牌对三雄造成的压力也是挺大的,LED价格每天都在变,但三雄极光还是在坚持做好自己的事情,也鼓励我们商家多朝LED照明发展。